Chính sách đại lý phân phối AdBlue khu vực: chiết khấu theo sản lượng, ưu tiên địa bàn

11/09/2026

256

Mô hình đại lý phân phối khu vực là gì?

Trong hệ thống hợp tác của CTCP Việt Đức, đại lý phân phối khu vực là cấp đối tác cao nhất: không chỉ bán lẻ AdBlue tại điểm của mình, đại lý còn phát triển và cấp hàng cho các điểm bơm thứ cấp trong địa bàn — cây xăng, bãi xe, xưởng dịch vụ, đội xe doanh nghiệp.

Mô hình này phù hợp với các đơn vị đã có sẵn mạng lưới khách hàng vận tải: đại lý dầu nhớt, cửa hàng phụ tùng, doanh nghiệp thương mại ngành ô tô — tận dụng tệp khách hiện có để bổ sung một mặt hàng có nhu cầu bắt buộc và quay vòng nhanh.

Nguyên tắc 1: Chiết khấu theo bậc sản lượng

Giá đại lý được xây dựng theo bậc sản lượng cam kết hàng tháng — sản lượng càng lớn, đơn giá càng tốt:

Cấp đối tác	Đặc điểm	Chính sách
Điểm bán lẻ	Bán tại một điểm, sản lượng khởi điểm	Giá đại lý cơ bản
Đại lý	Sản lượng ổn định hàng tháng, có kho nhỏ	Chiết khấu bậc 2, hỗ trợ nhận diện điểm bán
Đại lý phân phối khu vực	Cam kết sản lượng lớn, phát triển điểm thứ cấp	Chiết khấu cao nhất, ưu tiên địa bàn, hỗ trợ phát triển mạng lưới

Một số điểm đáng chú ý trong cơ chế chiết khấu:

Tính theo sản lượng thực nhận trong tháng, đối soát minh bạch theo phiếu giao hàng và COA từng lô.
Thưởng vượt sản lượng khi đại lý đạt trên mức cam kết của quý.
Không ép ôm hàng: hàng cấp theo tank IBC 1.000 lít, đại lý chủ động gọi hàng theo tiến độ bán thực tế thay vì phải trữ lượng lớn.

Mức chiết khấu cụ thể từng bậc được trao đổi trực tiếp khi hai bên làm việc, dựa trên khu vực, sản lượng cam kết và hiện trạng thị trường địa bàn.

Nguyên tắc 2: Ưu tiên và bảo vệ địa bàn

CTCP Việt Đức phát triển mạng lưới theo nguyên tắc mỗi khu vực có số lượng đại lý phân phối giới hạn:

Đại lý đăng ký trước, đạt cam kết sản lượng, được ưu tiên độc quyền khai thác các điểm thứ cấp trong địa bàn đã thỏa thuận (theo tỉnh/cụm huyện hoặc tuyến đường).
CTCP Việt Đức không bán chồng lấn: khách hàng mới phát sinh trong địa bàn của đại lý sẽ được chuyển về cho đại lý phụ trách chăm sóc.
Giá bán đề xuất thống nhất toàn hệ thống, tránh tình trạng đại lý phá giá lẫn nhau làm hỏng thị trường chung.

Cơ chế này bảo đảm đại lý yên tâm đầu tư phát triển địa bàn lâu dài — công sức mở thị trường không bị đối tác khác hưởng lợi.

Đại lý phân phối khu vực nhận được gì?

Hạng mục	Nội dung hỗ trợ
Nguồn hàng	AdBlue/AUS 32 đạt ISO 22241, COA theo từng lô, cấp bằng tank IBC 1.000 lít từ kho 800.000 lít tại Hải Phòng và chi nhánh TP.HCM
Thiết bị	Chính sách giá ưu đãi trụ bơm VID AUS 32 cho đại lý và các điểm thứ cấp trong địa bàn
Kỹ thuật	Đào tạo kiến thức sản phẩm, hướng dẫn bảo quản (tránh nắng nóng, nhiễm bẩn), hỗ trợ xử lý khiếu nại chất lượng
Bán hàng	Tài liệu giới thiệu, báo giá mẫu, biển hiệu và vật phẩm nhận diện "Điểm bơm AdBlue"
Thị trường	Chuyển khách hàng phát sinh trong địa bàn về đại lý; phối hợp chăm sóc khách hàng lớn

Trách nhiệm của đại lý

Đạt sản lượng cam kết theo thỏa thuận từng quý.
Chỉ phân phối AdBlue nguồn CTCP Việt Đức trong hệ thống nhận diện VID AUS 32 — bảo đảm chất lượng đồng nhất, tránh rủi ro hàng trôi nổi làm hỏng hệ thống SCR của khách.
Bảo quản hàng đúng hướng dẫn: nơi khô mát, tránh ánh nắng trực tiếp và nhiệt độ cao.
Thanh toán đúng hạn theo chính sách công nợ đã thống nhất.

Quy trình trở thành đại lý phân phối khu vực

Gửi thông tin đăng ký: tên đơn vị, địa bàn mong muốn, năng lực hiện có (kho, khách hàng, nhân sự).
Trao đổi và khảo sát: CTCP Việt Đức đánh giá địa bàn, thống nhất sản lượng cam kết và mức chiết khấu.
Ký hợp đồng đại lý: xác định phạm vi địa bàn, chính sách giá, công nợ và hỗ trợ.
Khởi động: cấp lô hàng đầu, đào tạo sản phẩm, bàn giao tài liệu bán hàng và vật phẩm nhận diện.

Video: Hệ thống xử lý khí thải SCR và vai trò của AdBlue sạch (Bosch Denoxtronic)

Bosch minh họa cách hệ thống xử lý khí thải SCR trên xe thương mại hoạt động và vì sao AdBlue cần sạch, đạt chuẩn. (Nguồn: kênh YouTube Bosch Mobility)

Video: Hệ thống SCR và dung dịch AdBlue hoạt động thế nào?

Giải thích cách dung dịch AdBlue (DEF) khử khí NOx trong hệ thống SCR của động cơ diesel. (Nguồn: kênh YouTube GarageTech)

Câu hỏi thường gặp về đại lý phân phối AdBlue

Đại lý phân phối khu vực là gì?

Đại lý phân phối khu vực là cấp đối tác cao nhất, vừa bán lẻ vừa phát triển và cấp hàng cho điểm bơm thứ cấp trong địa bàn.

Chính sách chiết khấu cho đại lý như thế nào?

Chúng tôi chiết khấu theo sản lượng và ưu tiên địa bàn; chi tiết sẽ được trao đổi trực tiếp với Quý khách.

Ai phù hợp làm đại lý khu vực?

Chúng tôi hoan nghênh các đơn vị đã có mạng lưới khách hàng vận tải, cây xăng, kho bãi hoặc phân phối vật tư ô tô.

Đăng ký làm đại lý AdBlue thế nào?

Quý khách vui lòng liên hệ Công ty Cổ phần Việt Đức qua email sales@vietducjsc.vn hoặc hotline 0904.085.608, chúng tôi luôn sẵn lòng hỗ trợ Quý khách.